お客様の声
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日本無機株式会社 様
フィルタトップメーカーとして世界№1の技術で「薬の安全」を支える日本無機株式会社様。
日本無機様はダイキングループの一員として、国内初のHEPAフィルタ、世界初のULPAフィルタを開発・製造してきたリーディングカンパニーです。電子・半導体、病院、食品など多岐にわたる業界でサービスを提供されていますが、特に医薬品製造においてその最前線で「薬の安心と安全」に貢献し続ける日本無機様に、iVEXLに掲載いただいた経緯から今後の展望までお話を伺いました。
| 社 名 | 日本無機株式会社 |
| 創 立 | 1939（昭和14）年6月17日 |
| 事業内容 | ■ エアフィルタ、クリーンシステム機器、 ■ 産業用ケミカルフィルタなどの製造・販売及び関連事業 |
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企画部 商品企画グループ 担当部長 |
企画部 商品企画グループ 主任 |
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広域グループ担当部長 相良 征 様 |
営業本部 海外営業部 営業課長 |
営業本部 海外営業部 |
なぜiVEXLへの掲載を決めたか
iVEXL掲載の経緯
CM Plus：この度はインタビューの機会をいただきありがとうございます。早速ですが、初めにiVEXLへの掲載に至った御社の背景について教えてください。
| 今回iVEXLへの掲載のきっかけとなったのは、製薬業界全体で喫緊の課題となっている「ニトロソアミン類」への対策に貢献するNOx除去フィルタの拡販でした。 私は以前、ある企業様の工場建設プロジェクトでシーエムプラスさんとご一緒した経験があり、そのプロジェクトマネジメントを行うコンサルタントの方々の力量や技術力は理解していて、製薬業界に精通した信頼できる会社だという認識がありました。 その後、CPHI展示会でシーエムプラスさんのブースにお邪魔したのがきっかけです。そこで、ニトロソアミン対策に貢献するNOxフィルタの拡販についてアドバイスをいただき、その流れでiVEXLをご紹介いただきました。 |
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以前から（シーエムプラスが運営する）GMP Platformはよく利用していました。GMP Platformは『GMP』で検索すると一番上に出てくるサイトという印象です。正直、最初はiVEXLのことは存じ上げませんでしたが、GMP Platformを運営されている会社さんが手掛けるサイトなら信頼できると感じました。 |
CM Plus：相良様は弊社のエンジニアとも以前から面識があったのですね。弊社にはニトロサアミン対策について詳しいコンサルタントも在席しています。
貴社のお役に立てたのであれば、よかったです！佐藤様も常日頃からGMP Platformをご活用いただいているとのことで、大変うれしく思います。ありがとうございます。
日本無機様のWEBマーケティングの取り組み
CM Plus：それでは次に御社のWebマーケティングへの取り組みについて、お聞かせください。
| 弊社ではWebを活用し、課題をお抱えの方々のお役立つ情報をいち早くお伝えする取り組みを実施しています。 ホームページ制作においては、お客様の目線に立ち、製品の特長や同じような課題を抱えていらっしゃる方々の事例をご紹介することで、ご来場いただいた方へ自分たちの課題解決に役立てるイメージをより具体的に持っていただくことを重視しています。 動画も積極的に活用しており、YouTube動画で配信している製品の組立て方法やメンテナンス方法などは、現場のお客様にもとても分かりやすいと好評いただいております。 |
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CM Plus：iVEXL掲載前からWebマーケティングには積極的に取り組んでいらっしゃったのですね。その中でさらに iVEXLに掲載を決めた理由は何だったのでしょうか？
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日本無機株式会社 佐藤様 |
iVEXLはライフサイエンス業界に特化したプラットフォームということで、製薬業界で弊社の製品を知っていただく機会を増やすことに繋がるのではないかと期待しました。効果が見えない中、無料ということで掲載のハードルが低かったことやコンテンツ（ページ）の作成をiVEXL事務局様で行っていただける点は大きな決め手でした。 |
CM Plus：まず「無料」でスタートできる点にメリットを感じていただきました。
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日本無機株式会社 佐藤様 |
一方で、効果がどれだけあるかは正直あまり期待していなかったところもありました。 |
CM Plus：ありがとうございます。ご掲載後、オプションサービスであるMyPageサービス（閲覧データ分析）をご利用いただきましたが、その効果はいかがだったでしょうか？
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日本無機株式会社 佐藤様 |
iVEXLの集計機能を活用することで、どの製品に注目が集まっているのかを知ることができ、マーケティング施策に活かせています。また製品紹介リーフレットをダウンロードされた方と直接つながることができるので、弊社の製品・技術に明確な関心を持つ「確度の高い潜在的なお客様」に直接アプローチできるようになり、企業とお客様のマッチングの場として機能していると実感しています。iVEXLは、私たちが求めていた業界に絞って製品をアピールできる、非常に専門性の高いプラットフォームだと実感しています。 弊社の営業は、どのお客様に行けばいいかわからないという課題があります。しかし、このiVEXLというプラットフォームがあるとお客様側から来ていただけるので、それが非常にありがたいと感じています。引き続き活用させていただきたいです。 |
今後iVEXLに期待する役割と、日本無機様の社会貢献への決意
CM Plus：ありがとうございます。それでは今後、iVEXLに期待する役割があればご教示ください。
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日本無機株式会社 佐藤様 |
iVEXLには、今後も製薬業界に精通する情報プラットフォームとして、企業と潜在的なお客様のマッチングの場となっていただきたいと強く願っています。 弊社は良い製品を製造しているという自信がありますが、それを広めていくのは難しい側面があります。欧州をトップターゲットとした海外展開にも力をいれていますし、日本の良い製品を海外に広めるためにも、iVEXLには英語対応のコンテンツの充実も期待したいです。 |
CM Plus：貴重なご意見をいただきありがとうございます。ご指摘のとおり、英語サイトのコンテンツ充実の課題は弊社も認識しており、引き続き尽力してまいります。
海外展開にも力をいれておられるとのことですが、海外への輸出をきっかけに、貴社の「薬の安心・安全への貢献」を強く意識されたエピソードがあるとお聞きしました。
 日本無機株式会社 三関様 |
コロナ禍の際に、ワクチン製造工程の一つである乾熱式滅菌炉用の耐熱フィルタを、製薬製造装置メーカーの多いドイツやイタリアにたくさん輸出した経験があります。それまではあまり意識をしていませんでしたが、我々のフィルタがなかったら、ワクチンが作れていないと思うと、日本無機の製品や技術が、世界的な課題であるワクチンの製造という形で社会に大きく貢献していることを実感しました。 私たちは今後も「薬の安心と安全への貢献」を常に意識しながら、新しい技術や製品・サービスの開発に取り組んでいきたいと思っています。 |
CM Plus：素晴らしいエピソードですね！盛況に終わった大阪・関西万博でも貴社製品が多くのパビリオンで採用されていたと伺いました。
サスティナビリティにも積極的に取り組まれていらっしゃると思います。
最後になりますが、現在市場の課題を解決している貴社の最新の技術をご紹介ください。
 日本無機株式会社 五十嵐様 |
まず、最近の製薬市場で話題のニトロソアミン類生成対策フィルタです。発がん性物質であるニトロソアミン類の生成要因の一つとして、製薬原料中のアミノ基と空気中の窒素酸化物（NOx）が反応することが挙げられますが、このケミカルフィルタは、製造工程ラインの空気からNOxを取り除くことで、原薬および製剤に含まれるニトロソアミン類の低減にも効果を示しています。この技術は非常に注目されており、すでに国内外から多数のお問い合わせをいただいております。 次に、ダイキングループとしての強みを活かし、共同で開発したフッ素樹脂ろ材の省エネフィルタです。これは、従来のガラス繊維ろ材と同等の粉塵保持量を持ちながら、世界№1の低圧力損失を兼ね備えており、医薬品製造のクリーンルームにおける省エネに貢献することが可能です。 |
CM Plus：ニトロソアミン対策という製薬業界の最重要課題に対し、技術力で貢献されている日本無機様。
iVEXLを通じ、日本無機様がお持ちの技術を多くの方にご紹介し、医薬品業界に貢献したいという思いは弊社も同じです。
本日はお時間をいただきありがとうございます。コロナ禍での貴社の対応など、大変興味深いお話を聞くことが出来ました。
その時代の抱える課題に寄り添い、世界に向けて製品と技術を広め、発展されてきたことが良く分かりました。
今後もiVEXLをはじめシーエムプラスをどうぞよろしくお願いいたします。
日本無機株式会社
コーポレートサイト：https://www.nipponmuki.co.jp/
注：インタビュー記事内に掲載の情報はインタビュー当時のものとなります。
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