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株式会社モノマケ

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セミナー詳細
営業人員を増やさず、新規開拓を強くする。製造業のマーケティングと営業の仕組みづくり

マーケティング支援、コンテンツ制作（映像制作、導入事例制作等）

会社カテゴリー：その他

主サービス提供地域：日本

セミナー詳細

開催日：2026/11/04〜2026/11/06

営業人員を増やさず、新規開拓を強くする。製造業のマーケティングと営業の仕組みづくり

「いつもの取引先」だけで、この先も売上をつくれますか？

既存顧客への対応だけで手いっぱいの営業体制から、新規開拓が継続的に生まれる営業・マーケティング体制へ。これからの売上を支える新しい仕組みをつくりたい製造業の経営者・営業責任者・マーケティング責任者におすすめのウェビナーです。

イベント概要

「いつもの取引先」だけで、この先も売上をつくれますか？

生産現場の自動化や工場の統廃合によって、長年の取引先のニーズや発注量も変わります。一方、既存顧客の対応に追われる営業担当者が、新しい顧客の発掘から継続的なフォローまで担うには限界があります。
いま必要なのは、営業人員を増やさず、製品・技術の強みを見込み顧客に届け、商談につなげる仕組みです。

しかし、いざ新規開拓に取り組もうとしても、

自社の技術や製品の強みを、顧客に伝わる情報にできない
展示会やWebサイトで接点をつくっても、その後の営業活動につながらない
獲得した名刺や見込み顧客を継続的にフォローできない
マーケティングの専任者がおらず、何から始めればよいかわからない

といった壁に直面する企業も少なくありません。

では、限られた人員で、どうすれば新規顧客との接点と商談機会を増やせるのでしょうか。

本ウェビナーでは、製造業のマーケティング・営業支援に携わる3社が、それぞれの専門領域から、新規開拓の仕組みづくりを解説します。

具体的には、次の3つのテーマを取り上げます。

伝える：技術の強みが「伝わる」仕組みのつくり方〜製造業は戦略設計とマーケットフィットで成果が変わる〜（登壇：株式会社モノマケ）
つながる：営業だけでは追いきれない見込み顧客と、どう関係を築くか？（登壇：株式会社Bizibl Technologies）
商談につなげる：先発完投型営業からの脱却！製造業でインサイドセールスを機能させるための組織設計とは？（登壇：Monointive株式会社）

既存顧客への対応だけで手いっぱいの営業体制から、新規開拓が継続的に生まれる営業・マーケティング体制へ。

これからの売上を支える新しい仕組みをつくりたい製造業の経営者・営業責任者・マーケティング責任者におすすめのウェビナーです。

タイムテーブル

13:00 ~ 13:05
開催挨拶

13:05 ~ 13:25
技術の強みが「伝わる」仕組みのつくり方〜製造業は戦略設計とマーケットフィットで成果が変わる〜
製造業のマーケティングにおいて施策の優先順位は、市場や商流上の立場で変わる。支援事例から、価値が伝わる上流の戦略設計とマーケットフィットの考え方を解説します。

中村郁也
株式会社モノマケ　代表取締役社長

Profile
2013年、ニプロ株式会社に入社し、製薬メーカー向け製品の企画開発やマーケティングに従事。2022年より川崎重工業株式会社のロボット事業で、新規事業参入、CRMやMA活用、コンテンツ制作、インサイドセールスの立ち上げなどを推進。2025年に株式会社モノマケを創業し、製造業に特化したBtoBマーケティングの戦略立案から施策の実行・改善まで一貫して支援している。

13:25 ~ 13:40
営業だけでは追いきれない見込み顧客と、どう関係を築くか？
展示会で名刺交換したものの、その後フォローできていない。カタログをダウンロードした顧客が、何に関心を持っているのかわからない。そんな見込み顧客が、社内に眠っていませんか？
製品・技術の説明が必要で、購買までの検討期間も長い製造業では、営業担当者だけで多数の見込み顧客との接点を維持するのは容易ではありません。
本セッションでは、ウェビナーや録画配信を活用し、営業担当者が個別に対応しなくても、顧客が自ら情報を得て、関心を深められる仕組みを解説します。
さらに、製造業3社の実践事例をもとに、顧客の関心や相談意向を把握して営業につなぐ方法や、既存の顧客リストとコンテンツから始められる具体的な取り組みをご紹介します。

前田考歩
Bizibl Technologies マーケティング部コンテンツリードカスタマーサクセス部サクセスG

Profile
2006年よりIT、製造、教育、医療、行政、エンタメなど業界を問わず、様々なテーマのプロジェクトマネジメント支援業務に従事。2014年からは動画を活用した営業、マーケティング、販促支援プロジェクトに従事。プロジェクトマネジメント、ウェビナー活用研修講師なども務める。著書に『予定通り進まないプロジェクトの進め方』（宣伝会議）、『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』（翔泳社）など。

13:40 ~ 13:45
質問受付タイム（回答は最後のQAセッションで行います）

13:45 ~ 14:05
先発完投型営業からの脱却！製造業でインサイドセールスを機能させるための組織設計とは？
合併や事業所の統廃合など再編が進む製造業。一方、先発完投型の営業は既存顧客対応に追われ新規開拓が難しいとされています。他業界で進むインサイドセールス導入を、製造業ならではの組織設計として解説します。

斉藤拓真
Monointive株式会社代表取締役社長

Profile
2011年、オリンパス株式会社に入社し、製造業向けの研究開発や品質保証のための解析・測定装置の販売に従事。その後、マーケティング部門へ異動し、BtoBマーケティング機能の立ち上げや各種ツールの導入などを経験。2024年にMonointive株式会社を創業後、BtoB製造業に特化してマーケティング・営業の支援を行っている。