株式会社モノマケ

展示会はいまも“最強の接点”です。ただし成果の差は、出展前の設計〜会期後のフォローで決まります。

本稿では、展示会を「商談創出の起点」に変える4つのポイントを解説しています。

本記事の要点（抜粋）

1. 展示会＝短期に高密度でリードを得られる場 実機・技術者・対面体験は他チャネルに代替不可。
2. 会期後ナーチャリングが勝敗を分ける 一次接触、シナリオメールを使ったナーチャリングなど営業とマーケの分業が鍵
3. デジタル連携で加速 特設LP・チェックイン管理・即日メール、MA/CRMでスコアリング。
4. KPI×営業連携でPDCA 名刺→リード→MQL→商談→受注の指標設計とSLA・引き渡し基準を明確化。

結論：展示会を“単発イベント”で終わらせず、マーケティング資産として積み上げること。 モノマケは、集客設計／ナーチャリング／営業連携までワンストップで支援し、展示会のROIを可視化・最大化します。まずは記事をご覧ください。

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